“遂宁造'电脑,只租不卖出新招

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  遂宁射洪洪城新区，签约近1年的正安杰电子科技项目正进行着最后的工序——架构钢结构厂房。4月份，该企业将试投产。建设项目四周还是一片片农田，厂房也不见得光鲜堂皇，但外人所不知的是，这是遂宁首家电脑生产企业，这里即将诞生“遂宁造”电脑。

　　更令人意外的是，这里的电脑只租不卖。正安杰电子科技公司董事长朱长文说：“我们不仅要造出遂宁第一批电脑，还将开辟新的营销模式——以租赁模式占领市场！”

　　市长“四顾茅庐” 电脑企业“落叶归根”

　　朱长文，射洪县青岗镇人。上世纪90年代，跟大多数西部淘金者一样，在浩浩荡荡的打工人潮中，他带着梦想来到深圳，开启自己的淘金之旅。凭着机智和机遇，在短短数年间，朱长文进入IT行业，并拥有了一家自己的电子企业。

　　“当企业慢慢壮大，我也曾想着回乡发展，但是一直没有好的门路和机遇……”朱长文说。随着遂宁发展电子产业浪潮的涌起，朱长文的发展之路也迎来了创业以来最大的变化。

　　当市委副书记、市长胡昌升率队来到深圳开展电子企业招商时，朱长文和他的企业引起了胡昌升的关注。在2年间，胡昌升先后4次单独拜访或约谈朱长文，邀请他回乡看看，考虑回乡发展。“令我最感动的是，胡市长作为一个祖籍外地的领导，竟然比我还了解我的家乡，风土人情、文化渊源，娓娓道来，倒仿佛我是一个外地人……”朱长文说，这样的细节让他感动。

　　2010年4月，朱长文和他的正安杰电子科技公司正式落户射洪洪城新区。这个占地43亩，一期投资5000万元的电子项目，看上去平淡无奇，但是里边可大有文章。在项目现场，朱长文介绍说，我们的厂房全部都是钢混标准厂房，这种从深圳引进来的技术目前在西部都属于一流水平，可抗10级地震。

　　而正安杰即将投产的，则是两大具有自主知识产权的电脑品牌——龙柏、πbook，这两大品牌还包含了掌上电脑、一体机等机型。“我们生产的电脑由富士康提供主板、英特尔和IBM提供芯片，之所以选择在遂宁投资发展，也是由于富士康、英特尔等在成渝有基地，这对我们来说更具有吸引力，甚至我们的二期还将上马手机生产线。”朱长文说。

　　而作为遂宁首家电脑生产企业，正安杰正着手带动一批配套企业进入遂宁。“正安杰的到来是我们电子产业链条的又一完善。”市投促委相关人士说。

　　另类营销模式：只租不卖

　　虽然遂宁人即将拥有自己品牌的电脑，但却并不能买到。“我们的产品大部分是作为出口销往东南亚地区，在遂宁、在国内，我们将采取租赁模式开辟市场。”朱长文介绍说。

　　这样的另类营销模式听上去很新奇，但是却已经是国际上较为成功的营销模式。曾攻读过北京大学MBA的朱长文说，我在项目启动前就已经做了营销策划，这个策划也得到了我的导师的认可。

　　目前，美国已经拥有4家上市租赁企业，这也许正是朱长文另类模式启动的动力根源。“我们最大的优势是成本优势，具有可控的成本，而在为用户的服务上，我们可以做到最精细化，因此我对市场发展很乐观。”朱长文这样算了一笔账：我们的电脑租金日租价格在3—10元，而且一般用于文档、图片等简单程序处理的电脑租金仅在3元左右，一年的租金为1000—2000元；而目前一台品牌电脑售价一般为3000—5000元，使用期平均为2年半；而且我们将建立售后终端，随时上门为客户服务；租用的电脑如有故障（非人为原因），我们可随时更换；租金交纳方式也很灵活，既可以按年度支付也可以按季度支付，相比之下，租用电脑更划算，这个市场的潜力很大。

　　朱长文说：“如果我们2年能租出10万台电脑，就可以实现2.5亿元的收入，企业在几年间实现上市也是可行的，而这也将是我们的奋斗目标。”

　　按照朱长文的计划，该公司的电脑将首先在机关事业单位、企业等领域实行出租，并通过与电信运营商等合作开发客户，然后逐步推向网吧、酒店、个人等市场主体。据了解，目前射洪交警大队、大榆职中等单位和学校已经与正安杰电子科技公司签订了租用协议。

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很好,,提供了很多就业机会