“眼镜直通车”开进遂宁

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直通车眼镜超市遂宁店9月5日（本周六）开业，平价酬宾好礼重重等你来！

　　曾几何时，眼镜行业的暴利几乎是公开的秘密，即或是现在，眼镜行业仍然存在很大的利润空间。然而，时下红火全国的“眼镜直通车”，在挺进绵阳时豪言：要力破行业暴利的潜规则，实实在在让利消费者。昨日，笔者从采访中获悉位于遂宁市商务区老新世纪附一楼的直通车眼镜超市将于本周六（5日）开业，想必一定会带给遂宁眼镜一族更多的惊喜。

　　美酒不怕巷子深

　　好镜更上一层楼

　　昨天，在遂宁市商务区老新世纪附一楼，记者毫不费力地找到了装修完毕只待开业的直通车眼镜超市，一进店铺，其开放式柜台，别出心裁的铺陈，让人耳目一新，整洁的店面，艺术化的摆设确实符合超市的形态。在其店堂里，还设置了优雅的休闲区。与本土的眼镜老店不同的是，其500余平方米的营业场所内摆放了十多个开放式陈列货架，货架上陈列着50多个品牌、1000多个品种、上万副眼镜。近视镜、老花镜、太阳镜，包括中外高、中、低档各类品牌。在摆放整洁雅致的货架上，所有的商品都标明了直通价和当下市场价，相比之下，直通价一般只相当于当前市场价的30％-50％左右，十分便宜。如一副一般眼镜店卖518元左右的暴龙太阳镜，这里只卖218元；一副劳斯莱斯钛架市场价5800元，直通价1580元；市场价628元的鳄鱼时尚镜架，直通价268元;市场价328元的诺贝尔精品记忆镜架也只售110元；180元一副的视博金属记忆架，这里仅卖40元；眼镜直通车是如何打破高价的呢?

　　掀起眼镜低价风暴

　　欲破行业暴利怪圈

　　眼镜市场的暴利已为人所皆知，眼镜业亦医亦商，信息高度不对称，各类眼镜标价不菲。有业内人士这样评述：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。实际的情况是，镜架的成本连售价的10%都不到，眼镜业的利润是以倍来计算的。”有权威机构认为，眼镜行业位列当今中国的暴利行业第六名。据该店负责人介绍，他做眼镜这行已有8年多，非常了解眼镜行业的利润。“进口的眼镜利润大概在100%左右，而国产的利润更是高达200%-300%。这么高的利润是不合理的。所以，我们要推出这样的平价超市。现在，我们店里的利润为10%-30%，只有他们的十分之一。”

　　“即使是以现在的价格，我们仍然有20％的毛利润。”据直通车的解释是，新的经营模式可以带来巨大的利润增长点。“眼镜行业的价格最终都会降下来的，这是个趋势，就是我们不抢先进入这个市场，也会有别的眼镜公司平价进入。这只是时间问题，我们为什么不能先走一步呢？”直通车负责人如是说。对此，消费者及眼镜行业又持怎样的态度呢？

　　价廉物美百姓喜爱

　　打破行规自立标杆

　　直通车负责人杨经理认为,眼镜超市业态是大势所趋,以老百姓目前收入水平来看,能承受的眼镜价格在100元—150元之间,而且中国已是公认的世界眼镜工厂,眼镜的制作成本极低,关键就在于当前销售业态不对头导致眼镜价格虚高。直通车在遂宁的入驻，满足了普通老百姓对眼镜的需求，但要正确引导消费者的消费观念还需进一步努力。在经济学上有个“买贵不买贱”的原理，就是消费者往往拣高价的东西买，越是高价的商品越好卖，一件衣服挂价100元无人问津，但加上一个0字成为1000元后却很畅销。歧视经济学告诉我们，消费者由于习惯的品牌心理，在选择商品时，并不只是从价位和质量来考虑，虽然他们为此要付出代价。针对这种心理，直通车公开承诺，提出“三大保证”：

　　保证质量——保质期内质量问题包退换；

　　保证平价——买贵了，奉还双倍差额；

　　保证品牌——发现假冒伪劣产品，举报者奖1000元；

　　在店堂休闲区的后面，记者看到了宽敞的实验室、镜片加工配制区。数台崭新的先进仪器闪闪发光。几个顾客正在接受专业人员的验光。据介绍，该店严格按照国际化标准布置各种功能组合，避免街面小店验光场所不规范，无专业试戴所，无待验区等高标准功能，这样就能提高专业、休闲、舒适的高品质服务。

　　经历风雨

　　能否见到彩虹？

　　不破不立，任何一场价格..都会导致行业与公众的利益角力。在这场图穷匕见的价格博弈中，结果往往是行业价格潜规则的破产，甚至可能是一个暴利行业走向穷途末路，比如家电，比如药品。没有平价超市之前，所有经销商基本形成一个价格联盟，只要进入这个领域，大家都可以分享眼镜暴利带来的好处，彼此相安无事。现在突然有经销商站出来开平价超市，以低价获取更多的市场份额，这是一种价格博弈。如果坚持下去，当然可以带来行业价格的下降，从而给消费者带来好处。

　　“为何敢做遂宁第一个吃螃蟹的人?”针对笔者的提问，这位负责人说：“我们的自信心来自超低的租金和工厂合作的渠道。只有抓住了消费者才能驰骋眼镜市场。”开业后的“眼镜直通车”在给消费者带来实惠的同时，也直接叫板了遂宁眼镜市场的潜规则。届时，同业商家送来的是“鲜花”还是“棒喝”，难以预料。

　　平价药店经过风风雨雨，最终得到了百姓的认可，占稳了脚跟。平价眼镜超市是否能经得住市场的考验？让我们拭目以待!